發布日期：2017-08-09

愛腎醫療已于近日完成A輪數千萬元人民幣融資，本輪融資由晨興資本領投，云禧資本跟投。距離愛腎醫療的Pre-A輪融資，僅僅過去9個月。

目前我國血透市場存在較大缺口，今年６月，動脈網曾發布過詳細的血透中心研究報告（詳見《45萬血透患者，335億市場規模，這杯羹看你分不分》），報告顯示，自2016年12月底，國家衛生計生委陸續印發血液透析中心、病理診斷中心等4類獨立設置的醫療機構基本標準和管理規范，鼓勵血液透析中心向民營資本開放的規定后，民營血透中心迎來新一輪增長。

中國在2014年的ESRD患者接近200萬人，而目前進行血液透析患者的數量是50多萬。到2030年ESRD患者或將達到315萬人，在這一數字之下，市場需要10000家以上血透中心，但目前中國的血透中心僅有5000家左右，缺口仍然巨大。

在融資成功后，愛腎醫療有著怎樣的計劃？為此，動脈網記者對愛腎醫療CFO高星進行了采訪。

構建腎病生態圈，致力打造獨立連鎖透析品牌領先者

愛腎醫療目前主要由線上平臺愛腎網，線下連鎖透析中心運營平臺海南愛腎醫院投資管理有限公司構成。致力于通過線上愛腎網以及線下透析中心的結合為患者提供從慢病管理到透析治療的完整醫療治療服務。

愛腎網成立于2014年底，目前是國內行業比較有名的專注于為腎病患者提供科普和慢病管理服務的互聯網平臺，已有超過20%的國內腎內科醫護入駐。愛腎網作為專業的腎臟病醫療在線平臺，為腎病患者提供腎病知識、腎病營養的全時資訊和營養管理服務。

愛腎醫院投資管理有限公司，成立于2016年，是致力于在中國建立獨立連鎖透析中心的公司，是首家在海口建立腎病專科醫院的民營機構。此外，愛腎醫療在三亞的透析中心已經開始建設，其他省份的透析中心多在審批或籌備中。

在愛腎醫療CFO高星的描述中，從單純的獨立透析中心運營來看，似乎門檻不是很高，目前也有眾多的機構想要開展獨立透析中心項目。可是對于大部分人來說，透析中心從前期申報到設計建設到建成后的運營管理有著眾多的障礙和門檻。

愛腎醫療擁有國內少數具備連鎖獨立透析中心建設、運營的完整團隊。愛腎醫療海口腎病專科醫院從2017年春節后開始動工到最后完工，只有短短的三個月時間。當未來有眾多透析中心出現的時候，比拼的一定是誰的建設時間短、投入成本相對比較低及運營效率高。

作為產業公司出身以及國內最早從事獨立透析中心的愛腎團隊來說，這個優勢會逐步體現出來。另外，愛腎醫療將積累的線上的醫療資源和慢病管理服務與線下透析中心的結合也是未來醫療服務的一個方向。

未來規劃：布點二三線城市，提供全腎病周期服務

愛腎醫療本輪融得資金將繼續用于線下血透中心的布點。在海口完成腎病專科醫院的布局后，愛腎醫療將主要市場放眼于透析中心布點不足、醫療資源缺乏的二三線城市。據高星分析：“我們的布點更偏向于二三線城市，一線城市或者省會城市醫療資源充足，當地患者有足夠多的選擇去醫療機構做透析，相反缺乏透析中心的二三線城市是比較需要民營透析中心介入的市場。”

愛腎醫療在未來的打算中，希望在2-3年內成為國內領先的腎病專科診所及血透中心的運營商。在商業模式上，透析中心其實是靠運營管理以及規模效應取勝，通過精益求精的運營產生回報率。根據動脈網此前的報告顯示，最低配置20臺設備的獨立血透中心的預算在400～500萬左右。高星告訴記者：“血透中心并不是一個高毛利的項目。”

目前。愛腎醫療已經與國內眾多行業公司、上市公司以及外資500強達成了合作意向，我們希望能通過與更多的行業公司、醫生集團或團隊、傳統的醫療商業公司的合作，在未來三-四年內成為國內領先的連鎖透析中心運營服務機構并成為國內首家在這個領域上市的公司。

投資人觀點

愛腎醫療有機會成為國內民營連鎖血透中心的巨頭

愛腎醫療的團隊均來自于腎科行業龍頭公司。公司CEO頡任翔擔任過威高血液凈化集團副總經理，從該公司創立之日即負責市場運營和銷售工作，后又擔任威高泰爾茂醫療公司的董事總經理，是國內血透行業最早從業者之一。公司創始人張永強曾在山東作為項目負責人于2011年申辦了中國第一家獨立民營透析中心，參與了與相關主管部門透析中心設立標準的制定。創始人高星是律師，擔任過上市公司投資總監工作。

在晨興資本投資經理的井緒天觀點中，自我國民營血透中心試點開放之初，愛腎醫療的核心團隊就一直在腎病領域深耕，從連鎖血透中心的自建到運營都有多年的成功經驗。

“這樣的團隊在國內是很稀缺的。我們相信愛腎醫療可以利用團隊的成功經驗作為先發優勢，專注于血透服務領域，在幾年內發展成為國內民營連鎖血透中心的巨頭。”井緒天這樣評價愛腎醫療。

血透市場前景可觀，行業壁壘有待攻克

目前我國血透服務的核心場景是公立醫院的血透室，在全國的血透中心中，97%的比例集中在公立醫院，多數血透室已人滿為患，而我國尿毒癥患者的透析比例和頻次還均遠遠落后于發達國家。在井緒天看來，未來在血透服務的供給端一定會有爆發式增長。

而血透服務本身是相對標準化的、可復制和規模化的，因此隨著血透中心向民營資本開放，有理由相信未來中國會誕生像美國的DaviTa這樣的大型連鎖血透中心。

雖然前景可觀，但井緒天也提出，血透市場的難點在于，作為嚴肅的醫療服務提供方，早期從血透中心的前置審批、場地建設、醫保對接、日常運營和質量控制等各個方面都有一套嚴格的技術訣竅，這也是初創公司進入此行業的核心壁壘；而在中后期連鎖化的過程中，整體運營效率的提升和資金杠桿的合理使用將成為穩定運營和快速擴張的核心要素。

來源：動脈網