發布日期：2017-08-07

2014年的時候谷老師寫了一篇文章《醫藥大變革時代》，主要是想說接下來的幾年醫藥行業進入深刻變革期，不幸被谷老師言中，這幾年行業的變化天翻地覆，雖然很多情況也不是谷老師希望看到的，但是沒有辦法，這就是大勢，你只能順應，沒有選擇！

今天想說一下，現階段醫藥行業的主要矛盾—“快速變化的生態環境與相對滯后的經營理念”，這才是大家痛苦的根源！

一、藥品經營的大環境變了

行業環境的變化主要體現在三個方面：

日趨規范化 正常來說行業規范化應該是好事，尤其是對大企業，問題是我們的醫藥企業很多就是靠“不規范操作”起的家，現在從生產環節到終端都開始規范了，有點不會玩了，這還不是問題，問題是還有很多的企業和個人從思想上就不想規范，這才是大問題，這也是行業矛盾的根源之一。

面對突如其來的互聯網不知何去何從 不管你愿不愿意接受，（移動）互聯網說來就來了，對實體行業的影響很大，當然也包括醫藥行業，不求甚解的、盲目的依賴互聯網和對互聯網熟視無睹是目前行業內的主要問題，關鍵是先要適應互聯網然后要學會正確運用。

市場趨于飽和，產品更新速度慢，競爭加劇 現在市場根本不缺產品，或者說嚴重飽和，而作為藥品新產品的更新速度又較慢，很多低水平重復研發的意義又不大，甚至只會加劇競爭，缺少開拓性的創新，所以市場競爭越來越激烈。

二、生產企業需要轉變理念

產品升級，市場競爭的本質是產品的競爭，企業需圍繞核心產品領域進行升級改造，要整出特色。

規范經營，過去的玩法已經過去了，未來違規經營的成本很高，不要抱有任何幻想，轉身快的就是競爭力！最近為什么處方藥企業總出事，OTC企業也經常曝光，本質上是經營上還有很多漏洞。

創新營銷，要圍繞市場的變化和借助互聯網的發展改進和提升營銷手段。

簡單的說就是要從過去的“粗狂式”經營到“精細化、專業化”經營！

三、商業企業需要轉變理念

2016年消失了幾百家的醫藥商業，飛檢和吊銷證照仍在繼續，問題是商業公司仍有1萬多家，嚴重過剩，商業的洗牌速度將遠遠高于醫藥工業。傳統的過票、掛靠、調撥不好用了以后，醫療機構配送小商業玩不了，轉型終端純銷和做專業的區域代理商是多數商業最后的稻草！

一句話就是要從“流通思維”到“終端思維”！

醫藥個人需要轉變理念

最近也有很多醫藥人跟谷老師訴苦：表示前途迷茫，不知道未來會怎樣？

谷老師的建議如下：

首先要找專業的上游平臺發展，一個靠譜的平臺可以帶你走正確的道路，至少不會被市場淘汰！

要規范化操作，規范操作的結果是有可能你的利潤比以前低了，但是你的錢可以賺得更長久！

要加強自我學習，行業和市場的變化節奏太快，只有不斷學習才能不落伍才能跟上市場的步伐！

要有一門手藝，要么是醫藥行業的某一領域，要么是某一塊市場的終端網絡，那才是你立足的根本！

行業的生態環境變了，只有快速轉身才能贏得未來，當然，轉型往往是痛苦的，但那是暫時的，不轉型的痛苦才是永遠的！關鍵是，你別無選擇！也許，這也是你的機會！

來源：谷豐觀點（微信號 gufengguandian）