發布日期：2017-07-26

共享按摩椅是指擺放在公共場合的商用按摩椅，用戶掃碼支付一定數量的金額，就能享受十幾分鐘的按摩服務。

最近36氪發布了一篇關于共享按摩椅的文章，梳理了其流行的原因，以及行業里的一些玩家。我們認為，共享按摩椅一方面是典型的傳統行業轉型機會，另一方面也符合消費升級和大健康的趨勢，是個不錯的生意。

除了上篇文章中提到的品牌，今天要介紹一家新公司 “按唄”，創始團隊具有傳統制造業和互聯網行業背景，創始人楊浩永有 20 年制造業從業經歷，聯合創始人兼 CEO 童守軍有 14 年互聯網從業經歷，也是連續創業者，曾任百度華南區銷售總監、拉手網華南大區總經理、小農女合伙人和鏈尚網VP。

和大多數無人設備一樣，共享按摩椅能否做好要看三個方面，產品、渠道、運營。那么在這幾個方面，按唄有什么特點呢？

先看產品，從創立之初，按唄做的就是掃碼支付的商用按摩椅。家用按摩椅用的是塑料機芯，按摩部位較多，商用按摩椅則采用更耐用的金屬機芯。為保證衛生減少了按摩部位，且不做嵌入式按摩。

按唄的產品由自身研發團隊和廠家共同開發，廠家代工生產，一共經歷四次迭代。從迭代過程可看出，除了滿足基本的按摩功能，按唄強調外觀設計以及功能集成，以提高用戶體驗。

聯合創始人童守軍介紹，現在面市的第三代按摩椅借鑒飛機頭等艙的座位設計，運用了“零重力升降式按摩”專利技術，用戶躺上去，椅子會自動向后和向下平躺，頭部兩邊有兩個哈曼音箱，連接手機可播放音樂。即將推出的第四代椅子會在三代椅子外觀上做內部升級，加入健康檢測、游戲功能，預計10月份上市。

在渠道方面，童守軍認為按唄和其他品牌的差異化有兩點：

1）重視渠道風控，前期不以走量為目的，而是對不同點位的營收情況進行多維度分析，最差場景是在1年內收回成本才鋪設，一般場景要求是6個月回本。比如電影院以前屬于優質點位，但如今由于競爭激烈，坐地起價，不是他們最優先考慮的渠道。購物中心則因為場地較大，地租價格透明更適合鋪設；

2）不效仿O2O當年大規模地推團隊模式，而是強團隊+強資源，按唄在鋪設渠道上更多采用的是自上而下的整體合作，發揮資源和渠道優勢，保持小團隊的高效運作，比如按唄現有渠道部門3個人單月能簽約近1200臺。

按唄已經鋪設了 8000 臺設備，根據以往千團大戰時期的經驗，童守軍認為，占取點位并不是重點，更主要的是對外教育市場，對內把內功做好，先保證每個點都盈利，這樣即使未來開啟價格戰也不怕。

講完了產品和渠道，最后看一下運營。

線下無人設備之所以受到資本青睞，講的是線下流量的故事。線上的app需要花錢買用戶，線下設備則能讓人花錢成為用戶。

不過得到用戶后，如何運營呢？各家都還在探索。童守軍認為，這方面按摩椅比共享單車有優勢，因為按摩椅的消費場景和很多東西聯系在一起。騎車是出行，消費者匆忙之中不會去看太多商品信息，但在商場、影院、4S店按摩時，人們很自然地會進入消費狀態，因此和商家深度合作運營是個好辦法。據按唄提供的數據，用戶復購率已超過40%。

現在按唄正在進行 Pre-A 輪融資。

來源：36Kr