11月28日，醫療器械B2B平臺“貝登醫療”宣布獲得A輪6500萬元融資，投資方包括中衛基金、東方富海和普華資本。2015年6月，貝登醫療曾獲得分享投資以及深圳市鵬瑞投資集團有限公司的3000萬元 Pre-A輪融資；此前，貝登醫療還獲得菁葵資本天使投資。

貝登醫療是一家成立于南京的醫療器械B2B平臺，公司成立于2010年。貝登醫療主要通過向上游的醫療器械廠家采購，服務下游中小型的醫療器械經銷商和部分民營醫療機構。

丁海波意識到B2B服務最需的并不是簡單地信息，而是希望落地的服務。在轉型醫療器械B2B平臺之前，貝登的業務范圍非常廣泛，包括各種工業品。后來丁海波逐漸發現如果業務范圍涉及太廣，供應鏈管理和服務聚焦等都很難達到。因此丁海波判斷，B2B一定聚焦到某一個更細分的領域才會有機會。

2014年，經過ERP客戶數據庫分析發現，貝登的醫療類客戶占比越來越高，所以其加強了對醫療器械流通行業的研究，花了半年時間對醫療器械流通行業痛點做深度挖掘，因此公司慢慢地將重點聚焦到了醫療器械流通領域，逐漸形成了今天這種以自營為核心，重度垂直的醫療器械新型的渠道以及流通業態。

丁海波認為，國內醫療器械流通行業最大的痛點在于渠道超級分散，集中度很低。

雖然國產醫療器械廠商受政策鼓勵與支持，但是行業中存在著巨大的瓶頸，即渠道超級分散，這不但制約了國產醫療器械的發展，同時也對終端醫療機構采購醫療器械采購帶來很多麻煩。

對廠家而言，由于中國地域廣闊，做直銷很難實現；而由于整個行業有近18萬家醫療器械經銷商，這些中小型的醫療器械經銷商具有本地化的優勢，與當地的醫療機構往往有長期深厚的聯系，成為不容忽視的一股重要力量。廠家如果希望實現真正覆蓋全國的銷售網絡，需要找到上千家的代理商，而整個“找到、合作以及管理”代理商的過程往往更加困難重重。所以只有小部分大型醫療器械品牌有能力建立全國性的銷售渠道。

針對這個行業性的痛點，貝登醫療希望做的是“讓醫療器械采購更簡單”。丁海波表示，貝登醫療已經成為一個新興的、全國性的、高效的醫療器械銷售渠道。目前，貝登醫療已經整合了近5萬家經銷商，這些經銷商基本可以完成對全國主要地區醫院的覆蓋。有了這個平臺后，貝登就可以幫助醫療器械廠商實現對產品全國性的觸達以及銷售，讓醫療器械廠家可以更專注于研發和生產，解決其市場銷售的后顧之憂。

貝登醫療

丁海波介紹，首先，小型醫療器械廠家會歡迎與其合作，原因在于本身缺乏銷售渠道或銷售渠道不健全，借助貝登醫療可以迅速地把產品賣到全國；其次，大的醫療器械廠家也樂于與其合作，主要基于兩個原因：第一，大廠家本身在當地已有代理商，但是代理商享受品牌的紅利上，繼續拓展新興市場的動力不足。而隨著民營醫療的投入越來越大，廠家對于新興市場的渴求也越大，也希望有新的經銷商去覆蓋這些新興市場，獲得市場占有率。

丁海波說，貝登醫療與醫療器械廠商合作的簽約成功率非常高。目前，貝登醫療與國內國際300多個品牌醫療器械廠商達成合作，其中包括：邁瑞、華潤萬東、魚躍醫療、三諾、飛利浦、3M等。

另外，圍繞著B2B平臺，貝登還有以下幾個業務模塊：

第一、全國性的售后工程師的服務網絡。針對部分醫療器械廠家售后服務做得不好這個痛點，貝登醫療采用滴滴打車的模式，在全國整合了近2萬名醫療器械工程師，按照其專業、地域等建立數據庫，然后幫助廠家根據其終端客戶所在地以及具體需求，進行本地化的匹配，幫助其做好售后服務。

第二、整合醫療器械類的新媒體平臺，貝登運營或投資了多個醫療器械類的公眾號新媒體平臺。其希望把新媒體平臺做成精準流量的入口，改變傳統展會效果越來越不如人意的局面。

第三、供應鏈金融平臺，為快速發展的民營醫療機構提供金融支持。

第四、還將搭建一個新興的跨境電商平臺，幫助中國的醫療器械企業走向全球，把中國最優秀的品牌醫療器械打包出口到國外。