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貝登醫療獲6500萬元A輪融資,打造醫療器械流通新渠道

   日期:2016-12-01     瀏覽:150    
核心提示:11月28日,醫療器械B2B平臺貝登醫療宣布獲得A輪6500萬元融資,投資方包括中衛基金、東方富海和普華資本。2015年6月,貝登醫療曾

 

 

 

11月28日,醫療器械B2B平臺“貝登醫療”宣布獲得A輪6500萬元融資,投資方包括中衛基金、東方富海和普華資本。2015年6月,貝登醫療曾獲得分享投資以及深圳市鵬瑞投資集團有限公司的3000萬元 Pre-A輪融資;此前,貝登醫療還獲得菁葵資本天使投資。

貝登醫療是一家成立于南京的醫療器械B2B平臺,公司成立于2010年。貝登醫療主要通過向上游的醫療器械廠家采購,服務下游中小型的醫療器械經銷商和部分民營醫療機構。

丁海波意識到B2B服務最需的并不是簡單地信息,而是希望落地的服務。在轉型醫療器械B2B平臺之前,貝登的業務范圍非常廣泛,包括各種工業品。后來丁海波逐漸發現如果業務范圍涉及太廣,供應鏈管理和服務聚焦等都很難達到。因此丁海波判斷,B2B一定聚焦到某一個更細分的領域才會有機會。

2014年,經過ERP客戶數據庫分析發現,貝登的醫療類客戶占比越來越高,所以其加強了對醫療器械流通行業的研究,花了半年時間對醫療器械流通行業痛點做深度挖掘,因此公司慢慢地將重點聚焦到了醫療器械流通領域,逐漸形成了今天這種以自營為核心,重度垂直的醫療器械新型的渠道以及流通業態。

丁海波認為,國內醫療器械流通行業最大的痛點在于渠道超級分散,集中度很低。

雖然國產醫療器械廠商受政策鼓勵與支持,但是行業中存在著巨大的瓶頸,即渠道超級分散,這不但制約了國產醫療器械的發展,同時也對終端醫療機構采購醫療器械采購帶來很多麻煩。

對廠家而言,由于中國地域廣闊,做直銷很難實現;而由于整個行業有近18萬家醫療器械經銷商,這些中小型的醫療器械經銷商具有本地化的優勢,與當地的醫療機構往往有長期深厚的聯系,成為不容忽視的一股重要力量。廠家如果希望實現真正覆蓋全國的銷售網絡,需要找到上千家的代理商,而整個“找到、合作以及管理”代理商的過程往往更加困難重重。所以只有小部分大型醫療器械品牌有能力建立全國性的銷售渠道。

針對這個行業性的痛點,貝登醫療希望做的是“讓醫療器械采購更簡單”。丁海波表示,貝登醫療已經成為一個新興的、全國性的、高效的醫療器械銷售渠道。目前,貝登醫療已經整合了近5萬家經銷商,這些經銷商基本可以完成對全國主要地區醫院的覆蓋。有了這個平臺后,貝登就可以幫助醫療器械廠商實現對產品全國性的觸達以及銷售,讓醫療器械廠家可以更專注于研發和生產,解決其市場銷售的后顧之憂。

貝登醫療

丁海波介紹,首先,小型醫療器械廠家會歡迎與其合作,原因在于本身缺乏銷售渠道或銷售渠道不健全,借助貝登醫療可以迅速地把產品賣到全國;其次,大的醫療器械廠家也樂于與其合作,主要基于兩個原因:第一,大廠家本身在當地已有代理商,但是代理商享受品牌的紅利上,繼續拓展新興市場的動力不足。而隨著民營醫療的投入越來越大,廠家對于新興市場的渴求也越大,也希望有新的經銷商去覆蓋這些新興市場,獲得市場占有率。

丁海波說,貝登醫療與醫療器械廠商合作的簽約成功率非常高。目前,貝登醫療與國內國際300多個品牌醫療器械廠商達成合作,其中包括:邁瑞、華潤萬東、魚躍醫療、三諾、飛利浦、3M等。

另外,圍繞著B2B平臺,貝登還有以下幾個業務模塊:

第一、全國性的售后工程師的服務網絡。針對部分醫療器械廠家售后服務做得不好這個痛點,貝登醫療采用滴滴打車的模式,在全國整合了近2萬名醫療器械工程師,按照其專業、地域等建立數據庫,然后幫助廠家根據其終端客戶所在地以及具體需求,進行本地化的匹配,幫助其做好售后服務。

第二、整合醫療器械類的新媒體平臺,貝登運營或投資了多個醫療器械類的公眾號新媒體平臺。其希望把新媒體平臺做成精準流量的入口,改變傳統展會效果越來越不如人意的局面。

第三、供應鏈金融平臺,為快速發展的民營醫療機構提供金融支持。

第四、還將搭建一個新興的跨境電商平臺,幫助中國的醫療器械企業走向全球,把中國最優秀的品牌醫療器械打包出口到國外。

 

 
 
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